主题: 现在部分超市都在倒闭，为什么只有张轩松的永辉超市一直在开新店？

谢邀。近几年，中国的商超行业受到了电商巨大的冲击，很多小型超市倒闭，大型超市选择关闭门店。在这股关店大潮中，当年的小老板张轩松带领着700亿的永辉帝国一路高歌，不断开新的分店，有些人看到之后纷纷说张轩松傻，在马云的淘宝占据了中国消费的半壁江山的今天，还去开实体店，这样做不等于是找死么？但是永辉的营业额偏偏又在上涨，难道是张轩松拜了财神，上天都在庇佑他？


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1998年，福州火车站迎来了一家商户，老板27岁意气风发地为自己的店铺揭红布，当时的这位小老板哪能想得到，他这一揭就揭开了一个700亿的商业帝国——-永辉超市。

张轩松其实并没有啥神通，他值得称赞的是自身的品质和发生在永辉上的两大劫数。


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张轩松出生在农民家庭，小时候的他并没有什么经商头脑，无非就是好好学习，天天向上，梦想着有一天能够赚点钱，自己大吉大利，晚上吃鸡就好了，不过，一切在张轩松高中的时候发生了巨大的变化。那年，19岁的张轩松被同学忽悠地从高中退学，出门务工。一开始做的事情和超市毛关系没有——-在福州的一个建筑工地上搬砖。没错，和我们广大搬砖屌丝一样。几十年后张轩松回忆起那段日子又后悔又委屈，要不是当时听了自己发小和同学的忽悠，才不会去搬砖呢。

我们继续来说张轩松搬砖的故事，当时只有初中学历的张轩松算是一个没文凭，没资源，没技术的三无人员，搬砖的张轩松并不像沉迷现状，于是他找到了自己的表哥，东拼西凑借来了3万块钱，去盘下了一家啤酒批发店。但是无奈店铺的位置不理想，张轩松只能每天干瞪眼。不过再继续瞪眼瞪下去就要喝西北风了，不能这样下去，张轩松被逼得像热锅上的蚂蚁，每天睡不着吃不下的想办法要经营好啤酒店。终于，张轩松被逼得相出了一个划时代的超前理念，就是“24小时营业，1小时内送货上门。”


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90年代的大马路上，汽车没有多少，满街跑的还是摩托车和自行车，那个时候张轩松一个人骑着摩托车忙前忙后的送货上门，除了为自己积累了许多客户之外，还不断的把所卖的啤酒的品牌坐起来了。1995年，张轩松经过了5年的苦心经营，终于从一个三级代理变成了福建省的总代理。手头也有了一些钱。

那时候正值超市兴起，张轩松看到马路边开了一家家超市之后自己也眼热起来，心想着要跳出经营啤酒的圈子，开一家超市。但不能莽撞地干，张轩松先是去了几家超市做起了“商业间谍”，他默默记下了当时超市里新兴的品类和消费者喜好以及超市的选址。

“万事开头难”，张轩松初次经营超市就想迈大步，向前赶。没成想出了岔子。自己的小超市还没经营好，张轩松竟然投资了一家啤酒公司，也就是当时的榕城啤酒公司，成为了副总经理。本想着赚大钱的张轩松却赶上了金融危机，不仅没有回本，自己几百万的投资也全都赔了进去。一下子，张轩松几年的积蓄全部打了水漂，人也一下子跌落到谷底。


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后来幸得亲友相助，张轩松才能度过这个难关。从悬崖下爬上来的张轩松再也不想着一口吃成胖子的美梦了。要经营超市就要从小超市做起，于是，永辉小超市开业了。张轩松的两个劫难也随之而来。

首先是第一个劫难，在永辉开业后不久，张轩松刚刚从之前的噩梦中醒过来，马路边就开起了很多奇怪的超市，这里面不乏有沃尔玛，麦德龙，好又多等国际品牌。它们开始在福州的大街小巷抢占市场，开拓根据地。这些巨头以低廉的价格战迅速地击垮竞争对手，小永辉也不例外地受到了巨大的冲击。张轩松在焦灼的时候无意之间看到了一条宣传标语“拒绝餐桌污染，建设放心市场。”这一下子给了张轩松灵感。我可以转型啊，你们都买成品，熟食，我卖生鲜就好了啊。于是张轩松回到超市里面着手就开始了改革的工作。

没想到这个办法还十分流行，自己的超市奇迹般的活了过来。


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第二个劫难出现在永辉做的顺风顺水的时候，马云带着淘宝杀向了资本市场，大量的超市被电商冲击，面临着倒闭的风险。永辉还是继续保持在生鲜方面迅猛的劲头，除了生鲜之外，张轩松还采取了多种方法，比如两个小时送货上门，和京东合作开展线上供货，甚至还开发出了自己的APP。这样做不仅能和电商打成一片，也保证了永辉的成长。

正像张轩松给自己的超市起名永辉意味着永远辉煌一样，张轩松的未来虽然可能出现更多的劫数，不过他依旧可以化险为夷，因为这个世界永远是为创新者所准备的。


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 180评论


登录/注册后可查看大图虚室生白6612-21 12:17
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永辉超市做得好，主要有以下几点，个人看法

1.一线员工的合伙制，合伙制给一线员工带来了旺盛的斗志和强大的执行能力，


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2.强悍的供应链体系，永辉超市最让人津津乐道的就是其供应链，尤其生鲜这一块做的做好

3.完善的用户体验，永辉超市会员店就是好的例子，把客户体验做到极致。

4.不断地变革探索，积极拥抱新零售，拥抱新模式，并且能跑在前面，这和管理团队的能力密不可分。